前幾年承包的一片桂花樹，每棵700元左右，去年掉到了550元舍不得賣，今年300元一棵還得四處找買家。在苗木業，這樣的事已司空見慣了。曾經圈地種花卉苗木的種植戶，如今隻想早日把“燙手的山芋”處理掉。
苗木需求量不斷下滑，價格一路走低，如何突圍已擺在了苗木行業從業者的面前。
田間苗木滯銷嚴重
11月28日一大早，苗木經紀人王旭英就趕往金東區多湖街道、婺城區雅畈鎮等村子尋找苗木。“福建的客戶需要直徑12厘米、16厘米的朱砂丹桂，我得先去找三棵樣樹。”王旭英告訴記者，現在客戶標准高，不僅對大規格苗木的直徑有要求，而且對樹干、樹冠、樹形也有要求。
看完4個苗木基地的桂花樹已經是午后，王旭英還沒有選到合適的樣樹，她心裡有點急了。“大致上符合要求的桂花樹是有，但是本著對客戶負責，我們自己又提高了要求，相同條件下給客戶選最好的樹。”王旭英告訴記者，普通苗木，田裡到處都是，但是精品苗木就少了。聽說金東區江東鎮一苗農有一大片滯銷的桂花樹，王旭英馬上找了人陪她過去看。苗木基地在緊鄰武義交界處，王旭英在量了樹干的直徑高度和樹冠寬度后，終於找到了3棵符合要求的樣樹。“800元一棵，兩天后就過來起樹、運苗。”王旭英和苗農談好了價錢和運樹時間。“客戶看過樣樹滿意了，會下一批訂單。”王旭英高興地對記者說，秋冬季節，是苗木購銷最為旺盛的季節，她希望今年的苗木生意能好點起來。
婺城區雅畈鎮石楠村的農戶老包告訴記者，直徑10厘米的桂花樹，前幾年的價格在每棵800元左右，今年隻賣150元。大規格、高樹干桂花樹，行情好時賣到了上萬元，最低也要8000元，今年隻有1000元。“不少苗木老板在行情好時承包大片大片的苗木基地，如今虧得連土地租金都付不起。”老包說。行情不好，許多人無心管理，到田間走一圈隨處可見棄之不管的苗木基地，雜草叢生。有的干脆，低價虧本處理了，有的則當垃圾苗一扔了之。
“行情不好，各種成本卻越來越高。”老包對記者說，以前每畝土地租金隻要四五百元，今年漲到了1000元，農藥化肥也大幅上漲，挖苗工工資日均300元左右、剪樹枝工日均1000元，按照目前的行情，每畝苗木虧個幾千元、上萬元的很正常。老包慶幸自己沒有租其他農戶的地，“能賣就賣幾棵，賣不了就先留著，反正自家地，不用租金。”
跟風、同質化沒出路
談起前兩年的火爆行情，無不讓苗木從業者懷念、留戀。“隻要是苗都能賣出去，還能賣個好價錢。”王旭英說，低成本、高收入，各地農戶看到苗木種植有著如此暴利，紛紛擴大苗木種植面積。2014年，全市花卉苗木面積31.6萬畝，比2013年的29.3萬畝增長7.8%﹔2015年，金華花木種植面積維持在31萬多畝，從業人員達18.5萬人。
然而，好景不長，2013年開始，苗木行情一落千丈，大規格的桂花和香樟價格跌得隻剩下個零頭，還乏人問津。“行情好的時候隻要是苗木就能賣出去，現在可不行了。”王旭英告訴記者，她從事苗木經紀人行業已經有十幾年了，積累了許多客戶，即使是在這兩年低迷的行情中，她也有苗木生意可做。而其他的苗木經紀人就不一定了。她告訴記者，行情好的時候，看著種樹賺錢眼紅都跟風來種樹，無論懂不懂行也都趕著來做經紀人，賣苗木。“現如今可不行了，沒技術、沒門路就維持不下去，賺一票生意就閃的指定沒后路。”王旭英說，金華苗木經紀人存在進入門檻低、隊伍龐大、專業知識不足等缺陷，近兩年經紀人數量有所減少，有的改了行，還有不少苗木經紀人干脆轉做苗木種植，因為手頭積壓了不少苗木。
金華市青青山水苗木專業合作社社長金錫山對記者說，一直以來，苗木生產存在著品種規格同質化嚴重的現象，無視供求關系的盲目擴張，嚴重失衡的產業結構，以及標准化、商品化程度低下的產品狀況，形成了“買難賣難”的痼疾。在苗木銷售環節，價格戰、利潤薄、經營環境日益惡化等也一直在困擾著經紀人。
“跟風種植、同質化生產肯定沒有出路，唯有走精品化、差異化才能突破困境。”金錫山告訴記者，進入冬季供苗旺季，他們合作社訂單與日俱增，福建、江西等地的高速公路建設、公園改造、魅力鄉村建設等項目，對苗木需求量加大，在行業寒冷的冬日迎來一縷小陽春。金錫山說，合作社有苗木基地200多畝，加上社員的基地，共有800多畝苗木，種植了香樟、紫薇、桂花、廣玉蘭、紅葉石楠、羅漢鬆等幾十個品種。“在工程苗木上，我們走出了一條自己的路子。”金錫山說，近期，合作社每天有一車苗木運往外地。
業內人士分析說，近幾年，受全球經濟下行和國內經濟轉型的影響，園林苗木產業滑到了低谷，經營者陷入了前所未有的困境，苗木行業從產品短缺進入產能過剩時代，在“品質+品牌+品位+品格+服務”的新消費時代，苗木產業也應順應這一趨勢，從供給端結構改革發力，實現市場消費和產品同步升級，從新品種、新技術、新的產銷模式上著力提升，大力發展中高端產品，比如珍稀品種、生長周期長、大規格、造型優美或樹形獨特、高價值，主要用於重大市政項目、大型高級會展、高檔賓館小區、庭院別墅及重點旅游景區等景觀綠化的苗木。 |
