虽然挂有“园林”二字，但该公司总经理林华明近几年几乎没搞什么园林工程，他的全部精力都倾注到了苗木销售上。他销的苗子，绝大多数是从温江、双流、郫县、都江堰等地的苗圃组织收购来的。

　　林华明苗圃的位置并不好，在寿安镇，温江城区的最北头。记者到时，他正在路边忙着检查苗木的包装质量。“这批紫薇下午发到北京顺义去。”他说。

　　来到他种满大树和花灌木的院里，只见十来个人坐在那里。有郑州的、北京的、西安的，还有陕西汉中的，都是来调苗子的。

　　“今年，你的苗子总体销得如何？”记者问。他说：“相当好。从大年初二就有客户订苗子，初八就开始发苗，到现在没有一天断过。每天最少3车，多时一天发5车。最好销的是开花的苗木，如紫薇、梅花、樱花、玉兰、贴梗海棠、垂丝海棠等，大叶女贞行情也不错。因为苗木需求量大，今年苗价比去年同期平均上涨了15％。运费也上涨了，发郑州的货，去年一车运费是4500元，今年要6000元。”

　　“这样的苗木销售高峰，还要持续多久？”记者问。

　　“起码要到7月吧。那时天热，温度高，我为了保证成活，发河南、昆明、山东等地的苗，都要加冰块。一车要2吨冰才行。”

　　林华明称，自己今年组织销售的苗木要到上千万元。当问到在销售方面的新做法时，他说：“为了扩大销售，对北方来的客户，像青岛、西安等地，我从去年开始送他们桂花试种，今年已经有回报了。”

　　林华明从事苗木这一行有15年了，但前10年主要搞种植，并没有做多大。从生产转为营销，仅仅5年，他便迅速脱颖而出，成为温江苗木销售的佼佼者。奥秘在什么地方呢

　　他略微想了想说：“我主要是对外面的情况比较熟悉。每年八九月份不忙的时候，我都要到各地转上一圈。转一圈，别看多花几个钱，心里对来年的市场就有底了。同时利用出去的机会，回访客户，征求他们的意见。”

　　“听说，你卖苗木走的是薄利多销的路？”

　　“薄利是自然的，但只是一方面。另外就是不折不扣地满足客户要求。苗子规格、土球、包装、发货时间，都要按客户的要求做，不能有任何闪失。现在，我70％的客户卖苗都不来人，打个电话就可以了！”