根据笔者从事苗木行业10多年的经历，今年苗木市场的低谷看似突然，实则必然。综观我国苗木市场几十年的发展历程，苗木行业从起步到大发展都要经历若干次起起落落，每隔几年都会出现一个低谷。低谷的出现迫使一些企业必须根据所在生产区域的特点，转变生产方式，调整种植结构，更换适销对路品种，改变生产模式和经营策略，由此不断推动苗木行业向前发展。 

 

 今年苗价下跌从宏观来讲，一是受房地产调控影响；二是市政建设由于综合因素影响绿化工程大多尚未启动；三是银根紧缩，地方政府建设缺乏资金，苗木需求必然减少；四是跟风种苗人员增多，用苗市场饱和，供大于求，苗价必然迅速下降。 

 

 针对今秋苗木销量不大、价格滑坡的现象，苗木生产企业要积极正视眼下的市场趋势，不必惊慌失措。它仅向苗木行业生产领域发出了挑战性的预警信号，提醒苗木行业生产企业，特别是中小企业者，必须迎合大市场需求，快速进行调整，加快转型升级步伐。 

 

 

 首先应是经营策略的调整

从长远看，苗木行业有很大的发展空间，这次经济调控对苗木种植的连续性破坏并不大，在这一特殊时期苗木行业要转变经营策略，调整产业结构，强化苗木品质，提高生产技术含量，推动产业化规模经营，持续进行投资。经过一段时间的调整积累，定能使销售由被动转为主动。 

 

 生产技术调整也十分重要

从目前市场情况来看，过去传统的生产方式、扩繁方法已远远不能适应市场的发展需求，无法满足园林市场的真正需要，必须在生产技术方面进行全面改革。提高苗木质量方面，可采用统一定干、立竿扶干、强化管理等措施，培养高质量优质工程苗木；提高生产效率方面，需引进先进技术，增加经济效益，大力推广组培育苗、全光雾扦插育苗、激素诱导生根技术应用，大幅度提高育苗成活率；此外还要加快苗圃管理机械化发展步伐，解决苗圃用人难问题，降低劳动强度，获取最佳效益投放市场。 

 

 近年来，苗木供求市场不断扩大，经营区域调整也势在必行。目前市场上南方和中原地区的苗木品种较多，而西北寒冷地区品种尤其是彩叶花木品种很少，因此苗木生产企业应积极拓宽经营范围，走出去，扩大销售面，回避同区域竞争。要大力进行引种驯化试验，培育一批适宜北方寒冷地区生长的新品种。 

 

 苗木品种结构调整不容忽视

随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，城市和居民区绿化档次不断提升，人们对人居环境美化、彩化的呼声越来越高。苗木行业要适应市场的发展需求，积极做好品种调整，选择生产周期长，市场竞争力强的苗木品种，尤其是彩叶花木品种，不断满足人们的需求，为绿化苗木市场提供优质的工程用苗。 

 

 当前的市场降温是向苗木企业发出的预警信号，不过，通过充分利用当前政策、资金等有利条件，及时调整发展思路，多数苗木企业仍然可以安然“越冬”。